服装陈列,橱窗设计,服装搭配,服饰搭配,服装陈列图片集http://www.mmchenlie.cn/服装陈列设计师分享的空间RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Spirit Build 80722zh-CN服装陈列 版权所有chenlieshi@126.com（京ICP备09044917号）Tue, 09 Mar 2010 00:32:46 +0800服装陈列师的接人带物要牢记平常有道a@b.com (mmchenlie.cn)http://www.mmchenlie.cn/post/100.htmlThu, 18 Jun 2009 14:03:06 +0800http://www.mmchenlie.cn/post/100.html 

    陈列师在服装公司中起到承上启下的作用，不仅要把公司部署的任务执行与分配下去还要把店中的服务人员遇到的问题及货品问题反馈给公司的各个部门，那么就遇到了非常关键的人际交往的问题，如何做好呢？梅梅通过阅读其他的观点写了一些心得，希望能有所帮助。
    聪明人善于处世，因为他们了解人们的内心，知道人们需要什么喜欢什么讨厌什么反对什么，    其实最为重要的是肯定。因为人们希望得到对方的肯定，所以处世哲学中“肯定”是一个法宝。但是，肯定并不是毫无原则的阿谀奉承，不是拍马溜须，而是实事求是。
肯定从一定意义上说是赞赏。赞赏有时就是过分了，对方也是高兴的，当然这和不着边际的奉承无关。肯定还包含着信任和重视，这是人际关系中十分重要的准则，彼此信任和重视有时比什么都珍贵，所谓“士为知己者死”，就有这种意思。肯定，应该成为一种经常性的行为，男人，尤其是多少握有一点权力的男人最需要别人的肯定。肯在他的学识水平，肯听他的才华能力，他会心花怒放，更会给他今后工作带来热情和不少的好心情；女人需要被肯定的是她的气质和容貌，漂亮的尽管去赞美，她一定兴奋得很，长相一般的可以肯定她的气质和处世，一样会有个好心情；老人一般不用人们肯定，需要换一种肯定的方式，那就是虚心听取老人的意见，按照老人的要求办事，吸取老人的经验调教，老人就认为得到你的肯定了；一个单位的领导，最需要权威，领导重视的是下属如何办事，如果阳奉阴违，两面三刀，领导是不会欣赏你的。对领导的肯定关键在于执行和服从，出色地完成领导交办的认为是对领导的肯定，也是尊重和信赖，彼此的关系一定会处理的很好。一个聪明人应该善于“肯定”，不断地肯定别人，其实也是在肯定自己，这是待人接物中的基本的平常心。
    在人群中如果不被别人们否定，不受欺负就要争取得到尊重和肯定。一个很有能力和谦虚谨慎的人往往得到人们的肯定和尊重，尤其是向着高远的目标进取并有了一定成绩之后，就不会和水平不在一条线上的人一般见识，由于肯定多余否定，小人都不敢骚扰你。大多数人承认你肯定你尊重你，你等于站在了大多数人一边，拥有大多数人，使自己成为人群中的核心，犹如众星捧月，人际关系达到了水乳交融的地步，没有人再来招惹你，自然轻易不会被人们否定。从另外一个角度看，坚持原则往往在人群中树立了正气在身的形象，有正气的人往往不好惹。“小人”怎么敢欺负你？所以肯定是平常心的基本原则，你肯定别人就赢得别人的肯定。
    同时，只是一味的接近领导不把群众放在眼里同样是错误的。别以为得到领导的肯定就一好百好万事大吉了，其实群众还是试金石。没有群众基础，眼睛向上，口碑不佳，领导是不会肯定你重用你，领导犯不上和群众过不去，水平高的领导不会重用没有群众基础的人。关键是要让领导知道那些成绩是你自己创造的，要领导主动肯定你而不是自吹自擂骄傲自满目中无人老子天下第一，这是与领导相处并得到领导的肯定的核心法则。
    掌握了这些小技巧，相信我们陈列师们在公司里会有很多志同道合的人来一起奋斗加油的！

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服装陈列总是在人们的眼中认为是完美的，漂亮的，时尚的，带有概念性意义的东西。但有谁又能体会在这些漂亮、美丽的东西背后有多少人为之付出汗水，绞尽脑汁呢？一个橱窗的完美可以给店中带来多少客流，多少回头率，提升多少知名度？那是不言而喻的。在现实的生活里橱窗可以处处可见了，创意，含蓄，民族，金属，摇滚等等元素均被运用的淋漓尽致。就连钢筋水泥也是其中的创意之一。发挥想象吧，但是需要贴合品牌的实际概念，和消费群体的接受能力。

梅梅N久没有更新博客了，进来感觉倍感亲切，我爱我的博客。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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]]>陈列作品展示http://www.mmchenlie.cn/post/99.html#commenthttp://www.mmchenlie.cn/http://www.mmchenlie.cn/feed.asp?cmt=99http://www.mmchenlie.cn/cmd.asp?act=tb&id=99&key=6bd5600d视觉营销-比较有用特转载a@b.com (mmchenlie.cn)http://www.mmchenlie.cn/post/98.htmlWed, 27 May 2009 15:02:05 +0800http://www.mmchenlie.cn/post/98.html梅梅今天在查资料的时候看到空间里有这样的一篇文章，特地转载下来让大家分享一下，一起收益。
服装零售史上，19世纪80年代以前，服装店主还没有意识到商品展示的重要性，服装只是被简单地堆在桌子上；20世纪初，玻璃橱窗取代了仓储式的商店布置；20世纪30年代以后，随着近现代商业的繁荣，服装的陈列展示逐渐发展成为一门创造性的视觉与空间艺术，其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列”范畴，包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，形成了一个完整而系统的集合概念，因此用“视觉营销”来表述更为准确。
    视觉营销就是借助无声的视觉语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌和店铺形象的目的。
    我们知道，在服装营销界有中被称为AIAD的效果模式，即：注意（Attention）、兴趣（Interest）、愿望（desire）和行动（Action）。这表明，注意是兴趣的前提，而兴趣往往导致某种愿望和行动。在此，可以把视觉影响看作是一种诱因，它能够通过一系列心理反应，促使顾客产生购买动机，无论顾客是否真的购买商品，这种影响都会给顾客留下深刻的印象，加深他们的记忆，使他们日后很容易识别该产品和品牌，或是在一定程度上形成品牌形象和品牌联想。
    从这一点来说，所有的顾客皆为“好色”之人。
    1960年，全球著名的巧克力品牌M&M’s在传统棕色的基础上，为巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”，推出红、黄、绿三色的彩色巧克力，以吸引巧克力的最大消费群体儿童，结果M&M’s的第一批彩色巧克力大受欢迎。备受鼓舞的M&M’s再接再励创造巧克力市场的色彩神话——1976年橙色豆加入、1987年红色豆回归、1995年蓝色豆加入、2002年紫色豆加盟，而M&M’s每新增一种色彩，其销量就会跟着往上攀升。在M&M’s巧克力举办的“全球新色彩投票”这个视觉营销活动中，包括中国、印尼、澳洲等二百个美国以外地区的超过一千万名全世界巧克力爱好者，为紫色、粉红色和水绿色这三个时尚颜色进行情感加分。在这场别开生面的视觉营销中，紫色的魅力指数遥遥领先，34%的中国消费者更是一致拥护紫色，当之无愧的紫色成为万众期待的“冠军颜色”。
    1954年，M&M’s以一句“只融在口，不融在手”的USP（独特销售主张）称霸巧克力市场48年之久。52年后的今天，M&M’s以魅不可挡的色彩为自己再披战衣。M&M’s利用色彩评选为品牌升级加分的视觉营销手段，赢得了“好”色的消费者对M&M’s青睐有加。根据麦肯锡公司多年的调查结果显示：M&M’s各种颜色的巧克力豆受欢迎程度分别为棕色30%、红色和黄色各20%、橙色、绿色和蓝色各10%，因此，M&M’s的巧克力豆也严格按照这一数字比例进行袋装，而由此反应出来的市场销量自然也呈核裂变状态。
    由此我们可以看出，如何引起消费者的消费欲望是营销中的基本问题，而视觉在引发顾客的消费欲望中起到多么重要的作用。
    视觉堪称世界性语言，在市场日趋成熟、竞争品牌林立的现代服装零售市场，要使你的店铺具有明显区别于其他店铺的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和指导消费者，以及增强消费者对你所经营品牌形象的记忆，这都离不开视觉的设计与运用。
    著名的“七秒钟色彩”理论就曾一针见血地指出：人们对于一个人或一种商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留驻脑海。
    当然，视觉营销的职责绝非创造“漂亮的店铺”，尽管漂亮非常重要，但“漂亮”未必就能创造最佳的销售业绩或更鲜明的品牌形象。视觉主题就如同乐曲的主旋律，缺乏主题、东拼西凑的终端形象设计难以给顾客留下深刻印象，甚至会事与愿违地造成负面体验。因此，加盟商朋友应将精心挑选的主题作为视觉营销设计的指导性纲领，使每个要素和细节都能有机结合在一起，支持店铺的品牌形象和体验主题。
    我可以这样说，视觉作为服装店铺最重要的形象特征，决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它替产品所创造的低成本高附加值的竞争力更为惊人。在产品同质化趋势日益加剧的今天，在个性化需求营销主导市场的时代，如何让你的店铺第一时间“跳”出来，快速锁定消费者的目光将是决定你店铺生意好坏的主导原因。
    据心理研究资料表明：视觉感官获取的信息量，在人们日常接受的外界刺激中比重最高，达83%左右。在消费者崇尚个性化、竞争品牌层出不穷的今天，面对如此“好色”的上帝，如此穷追不舍的对手，你如何考虑给他们点“颜色”瞧瞧？
        本文摘 《视觉营销》 人民邮电出版社。

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    2009年4月13日，据贝恩公司的最新预测报告称，2009年全球的奢侈品销售可能下降10%，包括各类高档用品和珠宝等在内的奢侈品销售可能在2010亿美元规模。

 

    中新网5月3日电据香港文汇报报道，跨国市场研究公司明略行日前公布百大全球最有价值品牌，美国财经杂志《福布斯》根据该项调查的数据，列出10个全球最强奢侈品牌，法国名牌路易威登(LV)排名榜首，品牌价值达194亿美元。明略行高级副总裁加雷坎指出，在全球金融危机肆虐下，售卖奢侈品的公司所受冲击反而较小。

 

    去年的奢侈品牌排行榜三甲，今年依然原封不动，LV的品牌价值虽较去年下跌63.4亿美元，但仍稳占首位，第2位为爱马仕，品牌价值78.6亿美元，第3位的Gucci品牌价值74.7亿美元，第4位的Chanel和第5位的劳力士都分别比去年上升一位。

 

    市场研究人士认为，除品牌定位外，LV和爱马仕的谨慎商业考虑也是其成功之道。他指出，在高档品牌纷纷割价倾销之际，高级百货公司的LV专门店内，货品价格依然“企硬”，顾客要在特卖店才可找到折扣货品，反映其高层在营运模式上由零售分销以至厘定折扣的每一环节都严格控制。

 

    今年10大奢侈品牌中跌幅最大是卡地亚，由去年第4位跌至今年第7位，原因是一些超豪货品如钻石腕表较滞销，反而一些名贵手袋和鞋的销情仍然畅旺。去年排名第8的Giorgio Armani今年品牌价值暴跌20.2亿美元，跌幅近40%，跌出10大奢侈品牌之列，评论指原因是该公司多个品牌的市场拓展规模太小。

 

    评论指出，相比瞄准中产市场的品牌，奢侈品牌较能承受金融风暴冲击，名牌货始终有其市场，顾客现在仍想购买，但不想买太多，他们宁愿购买一个1,500美元的名贵手袋，而不会购买5个300美元的手袋。
 

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在梅梅的空间里这个牌子的橱窗已经出现过很多次，从橱窗里能体会到服装品牌的风格它是贯穿下去的，中心目的是不会改变的。但是在橱窗中展示的内容每季都有新的变化。这次他开始打折促销了。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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橱窗中的灯光设计也非常讲究，梅梅认为在有限的空间里，利用灯光可以营造出很深的视觉感，不会感觉那么挤。在下面的这个橱窗中，灯光不完全投射到模特身上，而是有主有次的把后背景及前排模特依次投射。及丰富了橱窗也显示了人物的内涵，并且很贴合现实生活。

 

 

 

 

 

 

 

 

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千纸鹤与玫瑰花瓣创意非凡，细致的看千纸鹤的叠装用纸了吗？上面有地图。玫瑰花却偏偏起舞，这点功夫可不是一般品牌能下的了的。哪个路过橱窗的人不会去驻足观赏？哪个人会认为里面的东西廉价呢？陈列的魅力所在！

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]]>陈列作品展示http://www.mmchenlie.cn/post/94.html#commenthttp://www.mmchenlie.cn/http://www.mmchenlie.cn/feed.asp?cmt=94http://www.mmchenlie.cn/cmd.asp?act=tb&id=94&key=c5b01fd6开个自己喜欢的服装店之攻略注意事项a@b.com (mmchenlie.cn)http://www.mmchenlie.cn/post/93.htmlWed, 22 Apr 2009 22:16:41 +0800http://www.mmchenlie.cn/post/93.html现在的年轻人尤其是公司的“白骨精”都喜欢穿漂亮的衣服，戴别致的饰品。那么也就有更多的人想自己开服装店。今天梅梅看到一位博友的文章感受颇深。开店需要的是天时地利人和这几个要素，而服装陈列只是其中之一。下面就写一下开服装店的注意事项。

 

   一、什么人而为什么要开店

     a.感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。

 

     b.理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。

 

    二、开店成功率有多高美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。

 

    三、开什么样的店倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 


    a.若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助

    b.若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。 

    c.若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。

    d.若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性

 

     另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。专家建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

 

    四、用什么方式开店是单打独斗，自己怎样开服装店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而以３人为佳，最多不超过５人。

 

    五、开店前斟酌哪些投资要素开服装店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。

 

店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
    a.店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

 

    b.交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

 

    c.周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。

 

    d.服务区域人口情况。一般来讲，怎样开服装店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。

 

    f.目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。

 

      影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事ＯＫ，只有理性和感性合二为一，才能成功。

 

开服装店，的注意事项

     一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！


   二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

 

     A、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

 

    B、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

 

    C、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

 

    三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去！补货我有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了！

 

    A、我一般是一个星期向公司补货一次，提前跟公司说好，每次到的新货给我留起来，安排在每个星期的三或四发给我，隔天我就能收到，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但我只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！有个很有趣的现象，无意间我发现顾客特别喜欢买我拆箱时的衣服，他们认为这肯定是新货，一群人就一起帮你从箱子里拿衣服出来，而且老客户会告诉你，等他来了再开箱！所以现在到货我都不是晚上理货，就当他们的面一起理货！

 

    B、除了平时公司正常的发货外，我如果有机会去杭州，我肯定要去公司自己选些货回来，我选货跟别人有些不同，除了选应季的服装外，如果看中隔季的货品，我也会挑选回来先放在家里，这一点我不怕压货，有一次在公司遇见一个宁波的客户他也是跟我一样，他也会选隔季的衣服先放着！原来我们都有共同点，这样到该季节时就可以提前上货了！因为旺季来临往往全国的客户都会集中在这一时段补货，那补货的店铺那么多，货品缺少又是问题，所以要提前做好补货准备。

 

    C、象“三八”，“五一”，“国庆”等几个销售高潮，怎样开服装店?不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！我平时经常组织货源做短期特卖会也是提前通知公司准备货品的！要给自己有足够的安排时间才行！

 

     D、平时我店内也会进一部份公司“国际折扣女装”销售，卖价虽然高，但是有些客户也喜欢买，有句话叫百货中百客！到快过年了，大家都喜欢买好一点衣服，这时我会大量进这种货，哪种卖价六七百的羊绒大衣，毛领大衣，之类的就比较受欢迎了！

 

    四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要！

 

    A、本来就是做折扣店的，跟其他专卖店比较，价位已经很低了，所以坚持不议价的原则，顾客的心理是，你让价了，他下次会想让得更多，如果下次你又给多让一点，又觉得第一次吃亏了！让所有的人都习惯你的店是不议价，大家自然就不会还价了！不议价还能容易管理店员！

 

    B、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时，可以让他试穿，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这时就要求营业员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，真得不合适顾客的衣服，千万不要一定说合适，硬是想让他买，人都是长眼晴，下次他就不一定会光顾你这家店了，如果他穿在身上合适，人家看了也说好，哪他还能帮你介绍生意呢！记得问对方要不要留下电话，下次有新货可以通知他！


 
    C、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意最好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱！

 

    D、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了！但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的！

 

    E、优惠活动一定要通知老客户，门口醒目的广告也不能少，我用的最多的是买一送一活动，这样对于换季剩下来的衣服比较有效，比打折销售的量要多，因为这时的关键是怎么多卖衣服，处理手上的货！而且换季公司进货本来就有优惠，这样与店内原有的衣服均匀一下，进价自然低下来了！还有一种就是印等价购物券，买到一定金额就赠送，这样客户感觉得到了优惠，又带来二次消费！

 

    F、不要放过任何一个可能成交的机会，这个因为我有两家店，货品上调配容易一些，所以这店没有了的衣服，可以从另一家店调过来给顾客！

 

   五、我除了两家店正常经营外，我还有几个流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，怎样开服装店不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！

 

    A、参加商场短期特卖会，因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会！尤其是三八，五一，国庆这种大假，营业额往往会比店内正常营业额翻几翻！又能把店内一些旧款连带一起销售出去！

 

    B、一年中我会做几次短期促销，我会主动跟商场，超市谈入口处位置做短期促销，一般我都是卖公司的“随你挑”，因为售价只有10－30元，非常聚人气！

 

以上都是对开服装店所讲的一些建议和注意事项。这些内容应该对要开店的人很有帮助的。希望看过后能给予补充哦！梅梅先谢谢啦！

 

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梅梅今天补充一组圣诞主题的橱窗陈列图片。主题颜色还是以红色为主，元素中有圣诞树，礼物盒子等等做配饰。但是下面的橱窗里运用到的家居饰品，是个独到的创意。最后是一组由红色氢气球组成的主题，感觉也比较独具匠心，而且比较容易操作实施面更广泛。只是氢气使用起来得有专业的人事指导，不可轻易使用。

 

 

 

 

 

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樱花瓣放大写意，多么有春天感的陈列，搭配纯的枚红色饰品。女性的娇媚，温柔全部体现在橱窗里，很值得我们陈列师借鉴与学习。

饰品陈列图片

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