车是玩家们的另一种“时装”，越来越多的时尚玩车族，不仅希望自己的爱车在外观上独具特色的个性，更希望性能也为自己量身定做。在他们看来，改装后的车辆更代表了时尚中的新潮，这群人，汽车消费的理念已日趋成熟，从以车代步的纯实用主义，正向追求汽车装饰的“个性”和“时尚”转变着。汽车外型也从“制服”向“时装”转变。

 　　近日，在朝阳区小武基汽配城^{标车族俱乐部}，认识了一些改装车标发烧友。他们用房车旅行，用越野车来比赛，用改装车标来彰显个性……

　　改装车标是件容易上瘾的事情！

　　一位北京好友对改装车标和改装饰品几乎达到痴迷的程度，在他看来，改装汽车比装修房子重要得多，他认为，改装车的乐趣在于这是一种自我价值的表现，很容易让人上瘾。那里面充满了创意与灵感，有一种创造的快乐。“改装”是容易让车友玩家内心冲动的字眼，理性往往处于下风。

        其实，有不少车友都希望自己的车成为唯一，融入自己的思想和创意。因此，改装车标时，不少车友每天都会在“^{标车族俱乐部}”现场参与献策，有时还亲自参与改装，从选好个性车标车贴，到穿着工作服，哪怕在专业改装师傅的指导下，拧一下螺丝冒。

　　如今的潮流是，对爱车进行车标改装越来越得到车迷们的青睐。

　　拥有一辆私家车后，想在上面动动“手脚”已成为大多数爱车族的习惯了;而当爱车“气数将尽”之时，人为地给它做做车标车贴美容也成了让爱车恢复青春的好方法，这些做法就是人们常说的汽车改装。现在，随着汽车进入家庭，热衷于汽车改装的人们越来越多，而日前正式施行的《道路交通安全法》中有关汽车改装的规定，让爱车族心存焦虑。

　   车迷e族热情不减

　　连日来笔者的一些朋友——他们都是有车族、汽车发烧友、当然更多是改装爱好者，纷纷打电话询问《道路交通安全法》里有关禁止私自改动汽车的规定对改装一族的影响。他们说：“改装是全世界爱车族玩车的首选，而且在国际上也发展得相当成熟，在北京、上海、深圳等地发展势头也十分迅猛，按照现在汽车产业的发展水平来看，汽车改装的普及指日可待，因为人们开始追求个性化，在这种前提下，为什么汽车改装还不被认可?”大多数车主认为，目前国内的改装，基本上还停留在较粗浅的改装阶段，即换个点火线、空气滤清器，做个大包围什么的，并不涉及专业性很强的部分。而现在为什么突然就受到限制呢?其中一位周姓的车主更表示：“汽车改装在国际上已形成规模，在东京甚至我国的北京都有专门的改装车标‘标车族俱乐部’。我们的汽车环境和产业如果要与国际接轨，改装这一环节为什么要避而不谈呢?”

　　汽车改装不是不安全

　　对改装车的看法，大多数人印象里都是与“赛车”或“飙车”有关。从这种角度上来看，带来刺激的极速运动的确与危险相伴。但“赛车”或“飙车”仅是改装车的一部分，并不代表改装的全部含义。标车族俱乐部王经理，从汽车改装保养及汽车构造的角度对汽车改装发表了自己的见解：“适当地进行改装对汽车来讲应该是没有坏处的。比如汽车的内饰外饰，在进行改装以后，反而会增加其美观，同时进行一些动力提升对汽车也没有坏处。比如换换火花塞、防滑板、轮毂盖都只是为了让汽车更良好地运作，没有不安全的因素。当然并不是所有的改装都是合法并且适当的，比如汽车的方向、刹车等系统就不能轻易改装，而涉及到汽车的规格的改装也是不合理的。”

　　"相信许多人都曾被这样一幅场景吸引过：一辆没有高贵的血统却引擎轰鸣，车身周围花花绿绿，或天真、或率性地贴着许多碳纤维车标车贴的汽车从身边呼啸而过。事实上，随着汽车在我国的普及，已经有越来越多消费者的汽车消费理念正从“代步”向“个性”、“时尚”转变，“汽车改装”这个词正已逐步走进老百姓的视野。

　　汽车改装源于赛车运动，是汽车工业发展的必然产物，最早的汽车改装只针对于提高赛车的性能，以便在比赛中取得好成绩。随着汽车工业的发展以及赛车运动的深入人心，汽车改装已揭开以往的神秘面纱，成为爱车族们生活中的组成部分，并渐渐成为一种时尚。在欧洲大陆、美国乃至亚洲的日本、中国香港、马来西亚等地，汽车改装早已蔚然成风，“无车不改”成为许多车迷的座右铭。

　　目前，我国的汽车改装行业已得到了初步发展，全国几乎所有大中城市都出现了专业改装店，比如众所周知的“标车族俱乐部”。中国庞大的消费市场与迅速崛起的经济，蕴藏了一个极具发展潜力的汽车改装及相关产业市场，中国汽车工业协会的专家曾经预测，加入WTO后，中国汽车服务业将在售后服务等方面突现十大商机，其中第二大商机中就涵盖了汽车改装业，现如今已成为汽车业的一大朝阳产业。

A、明度：谈到明度，宜从无彩色人手，因为无彩色只有一维，好辩的多。最亮是白，最暗是黑．以及黑白之间不同程度的灰，都具有明暗强度的表现。若按一定的间隔划分，就构成明暗尺度。有彩色即靠自身所具有的明度值，也靠加减灰、白调来调节明暗。

　　

       漂亮不是陈列的根本目的，光漂亮不能提升销售是白搭！陈列的作用：提升销售，降低库存！因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学还要在服装企业磨练多年，充分掌握服装从设计到生产和商品物流等各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期、畅、平、滞销，对应库存分析等等。

       对某服装店铺的陈列，作为一个有经验的陈列师不会立刻动手，也不会仅仅通过一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，首先会将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并通过该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列；同时还要与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反馈，分析清楚畅销及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的"卖点"，进行产品突出的"陈列表述"；当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划，包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容；最后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。

       任何事情都得换个角度看看，效果就不一样了。

        身处服饰行业内大家常听到“陈列”这两个字，报纸和各大杂志媒体也时常报道相关的内容，服装企业也纷纷在重金招聘这样的人才。但起初这个领域可没有这么火，很早许多人接触到我的卡片，都很愕然：“你的职业是做什么的？”当我很耐心地讲解完，他们都会说原来是摆衣服哦，我只能笑笑而回应；人们都会想服装本身很简单，还要陈列什么？简单挂一些就可以了，这些想法是在国内服装行业初期的认识。当后来我在做客户终端项目时，发现许多服饰老板都非常重视陈列，常问主管：“今天陈列做的怎么样？”；还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列出了什么问题？服装企业现在热门招聘的职位就是督导，而督导的工作职责之一就是进行终端陈列维护。以上都是我们服装人经常谈到的，可能也亲身经历的，可见大家都认识到了陈列在终端管理工作中的重要性。但人们对陈列真正含义了解有多少呢？我们都不敢说100%了解，因为它的发展领域是无尽无穷，随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国，它的历史在国内太短了，就象“西服”一词一样，是个外来品。所以我们也一直在研究，挖掘它的更大潜在意义。

     我们国内的现状是最早以前没有一所大学开设这门专业学科，专业的陈列设计老师在中国比较难找，所以目前国内许多品牌的陈列设计是由创造性和艺术性设计人员来完成,陈列手(店长或陈列人员)充当一种执行的角色，再由管理人员来把把关，像G2000 、 U2就是这样操作的.一个好的陈列人才的确难能可贵，不但要对品牌了如指掌，更要对产品定位清晰，对时尚变换的把握,对环境造型的理解.所以对服饰陈列设计师综合能力要求相当高.

     陈列的确其中的奥妙很多，也很玄，我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点[TOP]造成不同的结果，而产生不同的销售额；就象一件衣服穿在模特身上和穿在无人注意的角落的差别可大了；还有顾客总是喜欢光顾那些橱窗漂亮而富有吸引力的店，漂亮的色彩和带有潮流的图片都可以刺激她们的眼球。这些种种现象就是陈列可以带来的。

     而陈列确实是一门较复杂的专业学科，因为陈列与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所以也被行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业。

     请要步入服装公司做陈列师的朋友们细看。

一、商品陈列的意义：

什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

A、展示商品

      服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。

B、提升品牌形象.

     商品陈列：免费的广告

    众所周知，产品陈列是促成终端销售的最后机会之一，调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。它不需要您投入大量费用（甚至是免费的），只需要您静下心来，重新审视您经营的产品特点、消费者的购买习惯等，从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。

C、营造品牌氛围

        我们知道一个卖场的整体氛围包含：橱窗装饰、货品陈列摆放、光源、色彩搭配、POP等,构成一家店铺好氛围的关键要素。例如:服装商品本身不会说话，但我们可以利用陈列手法、造型艺术和灯光让让其活起来，某休闲装品牌，运用动感的休闲模特，跳跃和动感的冲浪板还有鲜艳的服装色彩，构成了一幅年轻人夏季在海边冲浪运动的快乐情景，这种展示生动而有趣地给消费者提供一个身临其境的联想空间。

D、可以提升销售额

       “好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%以上”，这是众多品牌和商家极度重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。我为一个女装出陈列方案时，只是简单地把一个店前区的紫黑色搭配换成了红黑色，结果当天此区域就卖出六件。这只是个小小和细微的变化，但对于商品和终端来说这个变化是不可忽视甚至是极至重要的。但是陈列还要根据天、时、地、人各种因素综合考虑，才可达到理想的陈列结果。

陈列对商家的意义

A、提高商品的附加值

      让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

B、生活方式的改变

     针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

C、维护商家的信誉

     有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。

     以上的这些陈列意义涵盖了服装陈列的重要性及一些实际概念。也请大家进行补充，来完善这篇文章使更多的陈列精英们受益。

【引言】怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出？怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望？怎样提升服装品牌在消费者心中的形象？更重要的是，怎样让你的产品成套成倍的卖出去？　　　　

　　以上谈到的一系列问题是国内各服装企业品牌的问题，也是摆在各卖场迫在眉睫的问题。目前商家的促销战场已是硝烟弥漫，不同促销手法也是数不胜数：打折、返券、积分、限时抢购、会员制度等一系列竞争手段。面对种种现象，商家的眼光是否该更开阔些，思维是否该更敏锐些？而今，卖场货品陈列的设计概念正被提到具有战略意义的高度。　

　　商品陈列装饰在中国还是个新兴行业，它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现，更是商家们对待竞争的一种更高级手法。 　　　

　　促销需要给消费者展现一个非常到位的消费场景，才能引发其购买欲望，而成功的装饰陈列正是能为产品提供一个消费场景，卖场不再是一个简单的消费场所。企业在广告宣传上花费巨大，能够引起消费者的兴趣并吸引其光顾已达到第一步的目的。但是这并不能决定顾客进店后就慷慨解囊，真正决定顾客购买与否的是商品本身，这时候服装商品的色彩、面料、款式也只是后话，商品以何种方式陈列，给予消费者的第一印象是最重要的。随着消费者对商品质量、购物环境、购物方式等方面要求的日益提高，商家也必须不断地满足定位消费群体的审美需求。

橱窗展示，是视觉营销的最前沿，就好像是一本书的封面，如果枯燥乏味、缺少魅力，就不会使人产生打开来翻读的愿望，在相反的情况下，则会令人爱不释手。因此，橱窗展示是吸引顾客的关注，并引导他们进店浏览、购物，实现“起、承、转、合”的第一步尚是考验视觉营销设计、创意水平的主要方面。

　　一．橱窗设计的主题

　　橱窗设计不仅要好看，还要耐看，也就是说要有一定的内涵，这样，橱窗设计才能真正具有魅力，而不流于浅显和平淡。

　　所谓主题，就是为橱窗设计想要表达的内容加上一个概括的说法。虽然，可以作为主题的表达方式并不缺乏，但是，它则能够体现服饰商品的特点，否则，就会犯形式与内容无关的错误，好比是作文，虽有题目，但内容离题万里，使人不知所云。

　　根据服饰商品的特点，最常用的主题是关于自然、季节和社会，人生方面的，因为服饰的本质就是人与自然和社会沟通的媒介。1橱窗设计的季节把握
一年有四季的变化，季节变化不仅是人更换衣物的外在条件，而目对人的心理也有很大的影响，可以说，季节是一个感性的主题。在季节这一主题当中，色彩的变奏和材料的律动是最突出的部分。

　　具体地说，展示中的季节变化，大有春夏秋冬，小有早春、春天、初夏、夏天、初秋、秋天、初冬与冬天等更为细致的划分，这样，可以大大加强季节主题的表现力，使之更有层次和丰富多彩。

　　除了主要通过服饰自身的特征来表达季节外，道具的使用也不可忽视，例如，具有象征意义的植物或星座等，可以增加趣味，突出个性。

　　2．反映社会的橱窗设计

　　社会的变迁强有力地影响着人们的观念和意识，自然，也是时尚潮流的主导力量。今天的流行现象，大多都与社会观念和人们的生活体验有关，如果运用在橱窗展示设计上，很容易使顾客产生共鸣。

　　与社会生活有关的设计主题有许多，其中比较典型的如：

　　●生态环保；

　　●返璞归真；

　　●生命意义；

　　●运动时尚；

　　●都市生活；

　　●当代富豪；

　　●网络时空。

　　二、橱窗展示流程

　　展示的流程，要根据内容、条件以及店铺的规模、商品种类而定，但基本原则不会有太大的变化。

　　1．视觉方案

　　不论情况如何，首先必须决定主题和展示目的，然后考虑目标顾客的特点。在计划中，一定要围绕商品的属性和形象特征来进行，明确所要突出的特点。最终的视觉计划必须确定展示的整体风格和相应采取的手段。

　　2．综合规划

　　总体形象、主题、概念及有关设计要素决定之后，就要对实施中的问题加以讨论，具体包括：

　　●决定展示的商品，并根据其颜色、材料、尺寸、价格、设计风格和服饰配件决定道具、饰物等，如人体模特儿、展示道具等；

　　●分析展示的条件、环境等，确定展示场面的色调、结构、人体模特儿的姿势等；

　　●计算工作量和时间，安排任务。

　　3．布置与装饰

　　根据总体方案和规划中的细节，准备物品并完成主体布置和配套装饰工作。

　　4．检查调整

　　现场工作完成后，要进行效果评价并相应进行改进和调整。

　　三、模特儿的摆放要点

　　人体模特儿通常采用两个以上的组合，因此，模特儿各自的动态和相互间的位置是设计的关键。一般容易出现的问题是：

　　·模特儿造型呆板，没有生气，或动作失常，缺乏美感；

　　·模特儿彼此靠得太近，感到压抑；

　　·模特儿互相没有配合，缺少情节感，场景没有意义。

　　最常见的模特儿的摆放有：

　　◆两具模特儿

　　人体模特儿可并排立于橱窗一侧，或居中排列，但要注意两者之间的位置关系，一般由模特儿的姿势与脸部方向来决定，此外，通过服饰色彩的配合形成纵深感和层次感，一般靠后的模特儿服饰颜色应该选择较深的。

　　◆三具模特儿

　　可采用前一后二或前二后一的排列，具有空间感，但应注意动感和协调性；三者并列，适合采用姿势的变化，但要注意相互的
呼应；斜线排列，有层次感，适于表现服饰的组合和色彩的过度，但要避免呆板。
橱窗是传承品牌文化和销售信息的载体，促销是橱窗设计最主要的目的。为了实现营销目标，陈列师要通过对橱窗、服装、模特、道具以及背景广告的组合和摆放，来达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的。另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。

　　由于橱窗所承担的双重任务，因此针对不同品牌定位、季节以及营销目标，橱窗的设计风格也各不相同。
有的橱窗设计重点在强调销售信息，采用比较直接的传播方式，除了在橱窗中陈列产品外，还防止一些带有促销信息的海报，追求立竿见影的效应，使顾客看得明白激发进店欲望。

以上两款是传递品牌文化的橱窗陈列

　　另一种橱窗设计风格侧重品牌文化的展示，除了产品外，商业方面的信息较少，使橱窗呈现更多的艺术效果。其设计手法高雅，传播商业信息的手段比较间接，主要追求日积月累的品牌文化传播效应。顾客看了橱窗后可能不马上进店，但该品牌的风格和文化将会留在她的脑中，同样她也可能成为潜在消费者。

　　前一种橱窗设计手法直白、明了，通常适合对价格比较敏感的消费群或一些中、低价位的服装品牌，以及品牌在特定的销售季节里，需要在短时间内达到营销效果的活动中使用，如打折、新货上市、节日促销等。后一种橱窗设计手法比较含蓄。通常中高档的服装品牌采用较多，比较适合针对注重产品风格和文化消费群的品牌，或在以提升和传播品牌形象为目的时采用。

　　在实际应用中，这两种风格往往经常结合在一起使用。只是侧重点不同。陈列师需要充分了解这两种设计风格的特性，并根据实际情况灵活运用。

　　橱窗设计是否成功的一个重要指数就是顾客的进店率，但因为两种橱窗设计的表现手法不同，检验标准也是不同的。第一种可以通过短时间来检验顾客的进店率。第二种顾客进店率则要通过一个较长的时间来综合评定。两种橱窗的设计风格虽然有些不同。但最终的目标还是一样的，就是要吸引顾客进店。

功能和艺术无法分离

         在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，使商家在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。
  在卖场的陈列规划中，功能和艺术好像是一对无法分离的孪生姐妹，她们常常形影相随。所以我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。但也不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的秀场。
  我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以体现品牌性格和个性的环节。
  要真正做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容：
  1、充分了解人体工程学。
  2、理性地分析服装陈列尺寸及陈列的基本形式。
  3、熟悉并了解终端的营销规律。
  4、充分理解品牌文化和风格。
  只有在这样一种充分了解的基础上，才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。
 
陈列的基本形式
   
    卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下四种陈列形式：人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列。
   
人模陈列
    人模陈列是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里显眼位置上。通常星狂下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。
    人模出样也有缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就不方便。
    使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模好比是舞台中的主角和重要演员，一场戏中主角和主要演员只能是一小部分，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。
   
侧挂陈列
    侧挂陈列是将服装呈侧向挂在货架横杆上的一种陈列形式。
    侧挂陈列的特点是：
    A、服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。
    B、侧挂陈列在几种陈列方式中，具有劲松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。
    由于侧挂陈列取放非常方便，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。
    C、侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。
    由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。
    侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。
   
正挂陈列
    正挂陈列是将服装以正面展示的一种陈列方式。
    正挂陈列的特点是：
    A、可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。
    B、弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。
    C、正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。
   
叠装陈列
    叠装陈列室将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。
    整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列做一个间隔，增加视觉趣味。
    叠装陈列形式常用于休闲装中或主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感。特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种量贩的感觉。其次休闲装服装面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其他服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。
    叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。
    各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列方式。

陈列的三个层次

    卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次：1、整洁、规范；2、合理，和谐；3、时尚、风格。
    不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析，确定切合实际的工作目标，一步一个脚印地向上提升，切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。
    1、整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要作到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
    2、合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相吻合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内外的整体风格要统一协调。
    3、时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都有自己的品牌风格，富有个性。
    我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界。

陈列要从源头抓起

    有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点气色。我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的两个源头抓起。这两个源头：一个是产品，一个店铺的设计。
    首先我们来谈谈产品。服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。
    另外，在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划、灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好陈列工作的基础。
    目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，陈列师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品、设计店铺时就有所沟通。让服装设计师了解陈列，让陈列师参与店铺内部的规划，只有这样，才能从源头改变陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计的主题脱离的状况，从根本上解决陈列问题。
    随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划之中，让陈列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标。